大众富裕阶层的大众富裕阶层人群特点

1、(1) 富有阶层：该阶层的家庭年收入在100万元人民币以上，是高档消费品的主要消费者。

2、大众富裕阶层，指的是个人可投资资产在10万美元（约63万元人民币）至100万美元（约630万元人民币）之间的中国中产阶级群体。这部分人群中很大一部分被通俗地称为“高级白领”。

3、最有代表性的人群：刚出来工作的年轻人。中产阶级有钱就会贷款买东西 中产阶级有钱就会贷款买东西。不管是房子、车子还是其他奢侈品。中产阶级最重要的一个特点是：负债。他背了很多债务。因为他喜欢贷款买东西。

4、而中国正处在第三次移民潮当中，“带着大量财富出国”，成为现阶段移民的最大特色。

大客户具体分类类型有哪些

按客户性质划分，客户类型主要有两大类，即个人购买者和组织购买者。 个人购买者 个人购买者又称消费者市场购买者，即为自己或家庭使用或消费而购买产品和服务的购买者。

客户分类如下：消费客户。购买最终产品或服务的零散客户，通常是个人或家庭。B2B客户。购买你的产品（或服务），并在其企业内部将你的产品附加到自己的产品上，再销售给其他客户或企业以赢取利润或获得服务的客户。

一级客户：1万～5万，二级客户：5万～50万，三级客户：50万～300万，四级客户：300万～500万，五级客户：500万～1000万。

综述：主要是一些企业或者事业单位。比如有些单位批量邮寄通知单或者证书材料一类的，会统一选择顺丰或邮政EMS，这种大客户就要找办法去开发了。2002年，历经人员大清洗、组织结构大变革的顺丰，终于成立了自己的总部。

具备哪些素质,才能成为优秀的大客户销售?

1、敏锐的观察力：具备一定的心理学基础，小到能察言观色，大到能洞悉市场。 善于学习：善于学习的人才不会被时代所淘汰。 随机应变：在销售过程中，会有很多的突发状况，面对客户的突然发难，要懂得随机应变。

2、沟通能力：优秀的销售人员应具备出色的口头和书面沟通能力。他们能够清晰地表达产品或服务的特点和优势，与客户进行有效的沟通，理解客户的需求，并能够解决客户的疑虑和问题。

3、自信：作为销售人员更应该自信的应对顾客，使顾客通过你自信的表现对你产生信服，这样更加的有利于销售。

4、大客户销售需要具备的能力有：思维能力、创新能力、观察能力、说服能力、应变能力。思维能力：具有全面性立体思维的能力，能多角度思考问题，深刻理解事物的本质，有批评性和独立性思维，思维敏捷灵活，逻辑性强。

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