保险公司人员太少?要增员该怎么办?谈谈你的看法

因此，一名新人入司时首先要让他知道收入和福利保障情况，让他知道本公司有着其他公司无法比拟的亮点。通过在团队当中树立的标杆，比如标榜一些营销员的佣金收入和所享受的福利待遇，而达到增强新人信心和留下的决心。

在工作当中，完全可以同步进行。所以，一直引导代理人，不要把两件事分开。当然，在时间的安排，确实应该有个分配。在团队里，倡导的是‘5+1’的概念：五天做业务，一天增员。其目的就是要培养代理人增员的习惯。欧意交易所

这些问题不同的公司有不同的做重点，你好好反思自己的问题出在哪儿。然后自己去苦思对路。目前市场上中国人寿在这一块做得最好，立足行业发展前沿，重点扶持了一个部门“直属部”，目前只有北京和上海试点。

为什么做保险很难增到员

原因很简单，做保险就是做业务，在大多数人眼中，最保险就是要求人，拉关系。而文员，会计那些没有技术含量的工作可以拿固定工资，到时间就可以出粮。然而稳定＝没有前途，安全＝没有未来。

团队的问题 个人的问题 三者当中，个人是最主要的。如果你以前本身就是一个很成功的人，那么你招来的人大部分都会是很成功的人士。如果你以前比较平淡的话，那么你招人确实会很辛苦。

)寿险业务员口碑不好，这个不是一天两天的问题了，而且业务压力大，尤其是新人做完援顾以后很长一段时间无法出单，很多人不敢入职和尝试。

应该来说，难的不是增员，难的是新人的发展，一增进来没有人能很好的带动他们，没有人能很好的给他们规划方向，增进来的人看不到希望，也就渐渐流失了，所以就造成增员难了 ，增一个走一个。

随之呈现增员、脱落、再增员、再脱落的恶性循环，其背后带来的是时间、费用、精力的增加，同时社会对寿险业的认识也会产生消极态度。

保险公司增员为什么这么难?

中国平安由于是保险行业，对于保险的业绩要求特别的严格，再者就是招聘员工的学历要求多，需要本科和对口的金融专业。

增员越来越难是不容辩驳的事实。没有增员，就没有发展；没有有效的增员途径，就无法迅速实现业务规模的扩张。概括地说，寿险业主要有以下五种增员途径。\x0d\x0a人才市场。这是个大得没有边界的市场。

保险代理人这么难做 首先，从宏观经济层面来看。现在整体经济不景气，导致个人和家庭的收入锐减，经济实力暂时跟不上保险需求，只能先保证家庭的正常开支，购买保险只能等经济条件好转再作打算。其次，从疫情的防控角度。

保险营销员增员困难，2年减少超三成，未来，保险营销员需要重新出发，这主要靠对内改革。有业内人士分析认为，要改变原有的“人海战术”模式，保险营销员增员困难，2年减少超三成。

)保险公司拿业务员当作消耗品，02~03年增员高峰的时候各家公司都拿钱砸，业务团队自然会把这部分利益最大化，通过各种方法拉新人入职，出单后就让他们自生自灭了。所以透支了未来一段时间的增员人数。

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