同程艺龙二季度实现盈利,旅游行业能否靠下沉市场起死回生?

1、关于市场选择，同程艺龙的主要收入来源于国内的低线城市，截至今年六月底，同程艺龙注册用户中有89%来自于中国非一线城市。

2、总体而言，下沉市场给予在线旅游行业巨大的增量空间，后疫情时代旅行行业整合将大大提速。同程艺龙作为行业龙头的竞争优势凸显，在下沉市场拥有的领先地位，以及开始向产业链进行数字化布局，或将延续其强劲复苏态势。

3、作为上半年全球唯一实现两季度连续盈利的OTA上市公司，尽管二季度业务量仍在缩减，同程艺龙各项数据恢复速度仍快于行业平均水平。欧意交易平台app

4、其中，同程艺龙第二季度无论是经调整净利润还是原始财报中的净利润均实现盈利，超出了市场预期。

5、旅游行业第二季度的关键词是复苏，而复苏的关键在于下沉。OTA平台二季度营收的同比下跌，以及相对恢复都还在市场的判断之内，但关于同程艺龙值得关注与探讨点是，2020年第二季度同程艺龙毛利润68亿元人民币，经调整净利润为96亿元。

连续两季度盈利,OTA独一家,同程艺龙凭什么?

同程艺龙登陆港股资本市场尚不足3年时间，连续两个财年均保持正向盈利，不声不响中，低调地完成了不少国内电商想做却没能成功的事，成为一线OTA中当之无愧的一股清流。 无疑，这将给在线旅游行业带来巨大震动。

年第一季度，同程艺龙实现营收11亿元，同比增长60.6%，基本恢复至2019年同期的91%，在全球主要上市OTA中处于领先水平。经调整净利润为96亿元，同比增长275%，自疫情发生后已连续5个季度保持规模盈利。

OTA平台二季度营收的同比下跌，以及相对恢复都还在市场的判断之内，但关于同程艺龙值得关注与探讨点是，2020年第二季度同程艺龙毛利润68亿元人民币，经调整净利润为96亿元。成为在全球上市OTA公司中，唯一两季度连续盈利的公司。

在全球旅游业受到疫情冲击的大背景下，同程艺龙各项业绩明显优于大盘。

聚焦下沉市场流量增长,同程艺龙将加大对酒店及目的地投入

而在深耕下沉市场、广拓流量渠道的打法下，同程艺龙在2020年年付费用户实现同比增长8%，达到55亿。财报发布后第二天，同程艺龙股价低开高走，实现上涨。

年第一季度，同程艺龙在国内酒店间夜销量同比2019年增长了45%，其中低线城市增长超70%；而汽车票业务同比2019年150%的销量增长，绝大部分都来自于下沉市场。

第三季度，同程艺龙在微信平台上的新增付费用户中约62%来自中国三线或以下城市，较2019年同期的63%有所增加。其酒店间夜量在三四线下沉市场也同比增长近30%。

从公布的财报数据来看，得益于中国旅游市场强劲复苏趋势，以及同程艺龙在下沉市场份额、流量渠道和创新能力的优势，同程艺龙核心业务的韧性在2020年凸显，并从二季度开始呈现出加速复苏的良好态势。

事实上，同程艺龙的下沉策略也为酒店行业所普遍接受，这从侧面反映在后疫情时代下，四线城市的文旅酒店市场增长潜力巨大。

同程艺龙有望通过产品整合优化、用户体验提升和目的地运营等手段，在三四线城市的酒店和若干景区方面持续发力。从这个角度看，此次“酒+景”整合对同程艺龙进一步拓展下沉市场无疑具有重要战略意义。

同程艺龙想要腾飞,还需甩开腾讯的“厚爱”

腾讯牵手携程共同参与了同程艺龙的私有化；2018年，微信和QQ月活数据已经高达10亿和8亿，同程艺龙作为腾讯钱包、QQ钱包火车票机票的独家运营方，获得了来自腾讯生态的巨大流量支持。

携程创始人梁建章联合财团，先后买下了同程网络、艺龙旅行的大部分股权，在此之前，3Q大战后，腾讯转向了开放平台的路线，大规模进行产业投资，也同样投中了同程和艺龙。

全服务场景的线上线下布局，是同程艺龙的流量渠道多元化的有效支撑。同程艺龙继续巩固和挖掘腾讯生态圈流量，与微信深度合作积极培育用户从搜索到旅行服务的闭环，并与腾讯视频、腾讯音乐等平台展开合作将用户引流至微信小程序。

对于腾讯来说，入股同程艺龙是为了腾讯生态圈完整的需求，让腾讯在旅游行业有变现渠道，作为战略防守工具。而对于同程创业团队和新的同程艺龙公司来说，除了完成了在港上市之外，这两位金主，也在挤压同程艺龙的生存空间。

同程艺龙更看重的是第二种方式。作为腾讯的战略合作伙伴，同程艺龙依托微信、QQ等平台优势，以最低的获客成本获取了最多的流量。疫情期间，传统门店大规模歇业，这一模式优势进一步凸显，给同程艺龙带来同业无法匹及的流量。

如，消费者可以在腾讯地图中直接预订同程艺龙的住宿产品、火车票以及机票服务。在服务场景方面，同程艺龙也不仅依赖单个场景，而是打造包括渠道、产品、技术、营销等体系性下沉。

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