渠道扁平化的分销渠道扁平化的利与弊

分销渠道进行扁平化后，一般具有以下的竞争优势：信息流通顺畅且快速的渠道更有利于形成产品的价格竞争优势；降低成本，扩大利润空间；掌握终端；有效控制渠道；提高渠道管理水平；大大降低各种不确定性风险等。欧意交易所app

扁平化是指管理层次少而管理幅度大的一种组织结构形态，密切上下级关系，信息纵向流动快，管理费用低。而且由于管理幅度较大，被管理者有较大的自主权、积极性和满足感。缺点是管理幅度较宽，权力分散，不易实现严格控制。

实行渠道扁平化有利于更好地满足消费者的需求，了解市场真实信息.只有渠道扁平化，厂家在终端与消费者作直接、互动的沟通，作好售前、售中、售后服务，才能更好地满足消费者的需求，了解消费者的真实需求，利于企业更好的开发产品。

渠道扁平化不仅能提高企业的效率和降低成本，还能加强企业与客户之间的互动。将渠道扁平化后，企业可以更好地了解客户的需求，更快速地响应市场变化，加强客户的满意度和忠诚度，并进一步提升企业的品牌形象。

其实能否实现“渠道扁平化”，关键取决于销售链渠道的中端是否成熟，也就是现在分销商部分是否成熟，现在分销商的作用分为三大部分，一是作为物流平台，二是作为资金平台（包插赊销等任务），三是作为信息流平台。

佳能采用这种方式进入中国市场原因是早期的中国电子器材市场的渠道体系搅乱，层级过多，借用这些成熟的渠道会造成过高的渠道成本，增加产品的销售价格，最终会导致其进入市场的步伐减慢。而早期中国市场的电子数码产品并没有专一的渠道，所以还不如进行渠道扁平化，自行指导操作。

渠道扁平化是什么意思?

1、“渠道扁平化”最终目的就是建立扁平渠道，即一种从产品提供商（厂商）到消费者的整条供应链条中没有其他的中间环节的理想销售模式。还有人认为 “渠道扁平化”就是让所有的用户看到产品实物，而不是通过广告媒介看到。

2、渠道扁平化是指以企业的利润最大化为目标，由企业自身的条件，利用科学的管理方法与高科技技术，使生产者能以尽可能短而高效的渠道把商品销售给最终消费者，实际上，渠道扁平化就是优化分销渠道层级的过程。

3、渠道结构是一个金字塔形状，比如，从最顶端的厂家，向下面一个层级的区域总代理，再下一个层级的分销商，再往下二级分销商等，到最底层的终端经销商。这样下来是一个很高的金字塔，产品在渠道中层层加价，渠道成本很高。

4、渠道扁平化是以企业的利润最大化为目标，依据企业自身的条件，利用现代化的管理方法与高科技技术，最大限度地使生产者直接把商品出售（传递）给最终消费者以减少销售层级的分销渠道。 渠道扁平化的意义：由于市场竞争加剧，造成企业经营成本高昂、利润日降。

为什么渠道偏平化是当前一些企业渠道改革的方向

扁平化，就要压缩机构臃肿的情况，实行精兵简政，下放审批的权限，给当地经济发展的自由空间，鼓舞劳动人民积极的就业、创业、乐业。

渠道扁平化是指将相同的渠道合并，消除渠道间层级的现象，以提高效率和降低成本。在如今竞争激烈的市场环境中，渠道扁平化是许多企业竞争力的关键之一。

扁平化顾名思义，扁意味着覆盖范围更广、平，意味着产品和顾客的接触效率更高，因此渠道扁平化的意思就是减少产品和消费者接触的中间环节，实现产品和消费者的直接接触，是进入市场初期较好的渠道组织形式。但是多层环节提高产品的最终售价，降低了渠道组织的透明度和信息传递效率，加大了渠道冲突产生的可能。

是多种动因综合作用的结果。包括：成本效益的变化导致渠道扁平化；为获取顾客需求信息促使渠道扁平化；信息技术推动渠道扁平化；当前消费文化的变迁影响渠道扁平化；全新客户关系推动渠道扁平化；.以超市、大卖场、专卖店为代表的现代新兴渠道助力渠道扁平化。

渠道扁平化是分销渠道发展的趋势，但企业渠道扁平化的目标方向不是唯一的、固定的，而是多向的、可变的，不同企业具体的发展策略是由渠道扁平化的目标所确定的。

为什么说现代信息技术的使用可以使企业从金字塔向扁平化发展?

纵向管理层次简化，削减中层管理者。组织扁平化要求企业的管理幅度增大，简化繁琐的管理层次，取消一些中层管理者的岗位，使企业指挥链条最短。企业资源和权力下放于基层，顾客需求驱动。

扁平化组织是现代企业组织结构形式之一，这种组织结构形式改变了原来层级组织结构中的企业上下级组织和领导者之间的纵向联系方式，平级各单位之间的横向联系方式以及组织体与外部各方面的联系方式等。

各层级之间的联系相对减少，各基层组织之间相对独立，扁平化的组织形式能够有效运作；二是企业快速适应市场变化的需要。

一是分权管理成为一种普遍趋势，金字塔状的组织结构是与集权管理体制相适应的，而在分权的管理体制之下，各层级之间的联系相对减少，各基层组织之间相对独立，扁平化的组织形式能够有效运作；二是企业快速适应市场变化的需要。

在现代企业组织结构中，金字塔式和扁平化共存。 之所以“扁平化”成为现代组织变革的关键词，是因为传统的组织形式难以适应快速变化的市场环境，造成决策链过长、反应缓慢，为了不被淘汰，就必须选择那些与市场关联度高的部门，分权、授权管理，使企业集团在规模扩大的同时，组织机构趋向“扁平化”。

信息与决策支持功能的开发与利用，使企业组织结构向扁平化方向发展 信息技术的发展促使企业组织重新设计，企业工作的重新分工和企业职权的重新划分，从而进一步提高企业的管理水平。

求白话解释“渠道扁平化”

1、渠道扁平化就是指把这个金字塔的扁平化，减少层级，减少从厂家到终端的流通环节，目地是降低渠道成本。

2、扁平化顾名思义，扁意味着覆盖范围更广、平意味着产品和顾客的接触效率更高，因此渠道扁平化的意思就是减少产品和消费者接触的中间环节，实现产品和消费者的直接接触。

3、有人说“渠道扁平化”的最终目的就是建立扁平渠道，即一种从产品提供商（厂商）到消费者的整条供应链条中没有其他的中间环节的理想销售模式。还有人认为 “渠道扁平化”就是让所有的用户看到产品实物，而不是通过广告媒介看到。

4、渠道扁平化是指以企业的利润最大化为目标，由企业自身的条件，利用科学的管理方法与高科技技术，使生产者能以尽可能短而高效的渠道把商品销售给最终消费者，实际上，渠道扁平化就是优化分销渠道层级的过程。

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