格力电器被曝停止对河北经销商供货,如何看待格力的电器渠道改革?

所以应该加大对各种渠道的改革。在改革的过程之中会遇到各种利益重新分配问题，对于利益的分配问题，导致很多经销商商家逐渐开始产生矛盾变淡出了有关格力的商圈，格力电器也因此不会在河北进行供货。

总的来说，格力电器和经销商之间的利益分配出现了问题，格力的销售渠道改革触犯了经销商的蛋糕，所以就闹出矛盾了。

主要原因是格力对经销渠道的变革上的变故。这两年格力销售重心主要以线上为主，已过去线下经销商为主的营销模式被取代，随时而来的经销商们的利润空间也被压榨，引发了河北经销商们反对。

怎么说呢，格力最近这么多事，都是因为销售渠道改革，也就是格力要改变原本以线下经销商为主线的销售模式。

格力电器采用的是哪种销售模式??它的存货周转率如何

你好，格力电器采用的是“自建渠道”的销售模式，与经销商的关系是非同一般的亲密。

具体做法是：联合某地区内几家经销大户，由格力电器控股，以资本为纽带，以品牌为旗帜，合资组建联合股份销售公司，代理整体某区域的格力销售，即把当地原先各自分散的格力销售和服务网络收在一起，统一价格对外批货。

第二点，是格力的“股份制区域销售公司”模式，通过相对清晰的股份制产权关系，很好地解决了利益的创造和分享的问题。

格力的区域股份制销售公司模式是由董明珠创立的一种渠道创新模式。根据查询相关资料信息显示，格力的模式是由格力总裁董明珠创立的一种渠道创新模式。D区域股份制销售公司宝洁助销模式的主张是帮助客户发展生意，是一种服务型模式。

海尔：冰箱、洗衣机是其长板的业务，销售策略偏重分品类经营，统一品牌管理，也有专卖店模式，是多产品经营，海尔品牌影响力较大。

格力电器成功实行专业化战略的因素是什么?

1、在格力，董明珠推行的是军事化管理，可谓是苛刻到极致。格力内部的员工都知道，在格力里面，人行道和行车道是严格分开的。如果有员工在行车道上走路或是有车辆在人行道上行驶，一律被开除，毫无回旋的余地。

2、我觉得格力之所以能够如此成功，主要还是因为董明珠比较厉害，实际上董明珠在公开场合亮相的时候对格力都会表现出特别大的自信。曾经董明珠也是明确的表示过自己的格力职业是被他人学习，但是绝对不允许被他人超越。

3、全球第八年保持第一，格力空调是唯一一个把制造业做到极致。真正做到了格力只允许被学习，不允许被超越。成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业。

4、格力电器多元化战略的动机是，创新才是企业的生命力，随着人们的生活水平越来越高，追求高质量生活已经非常的普遍，顺应市场才能生存。

5、本文通过格力电器和诺基亚两个典型案例分析专业化战略在市场经济中的发展，探究实施专业化战略的企业在市场经济中维持可持续发展的策略。

格力经销商大撤退,董明珠正在打烂自己一手打造的渠道模式

董明珠的渠道改革动了经销商的蛋糕啊，因为董明珠这么一改，原本经销商的高毛利，被大幅度降低，都没得赚了，所以才出现了大经销商的倒戈。

按照最新消息京海互联公告减持格力集团的35亿元的股份，这也算是一个相当夸张的数据，这被外界称之为铁杆经销商大撤退。

格力的经销商出走原因很简单，那就是格力自己在搞事情，也就是董明珠董小姐最近最近在搞的一个销售渠道改革。这个是经销商出走的最根本原因，因为经销商和你做生意，本来就是因为你给的利润足够高，也就是常说的毛利。

一个格力大经销商的倒戈,董明珠渠道改革动了谁的“蛋糕”?

根据格力的声明，这10个企业中，河北格力电器销售有限公司是徐自发控股的，拥有28%的股份，徐自发曾经是格力集团的一名高管，但因为违反规定，对格力的股份进行了惩罚。

格力停止对河北的经销商供货，是因为格力的发展策略调整，动了大经销商的利益蛋糕。大经销商不愿意和格力合作，格力只能停止供货。

董明珠大刀阔斧改革，撼动经销商的蛋糕董明珠自从接任格力董事长后，就将格力与自身进行深度绑定，频频在电视节目上露面，大谈自己的“成功之道”，还给格力定下5年6000亿的宏伟目标。

徐自发这样做大部分的原因是董明珠的营销方式如今是有问题的。

格力的经销商出走原因很简单，那就是格力自己在搞事情，也就是董明珠董小姐最近最近在搞的一个销售渠道改革。这个是经销商出走的最根本原因，因为经销商和你做生意，本来就是因为你给的利润足够高，也就是常说的毛利。

定价权回到了格力手里，格力就拿到了大部分利润，只分给各地经销商一点，所以说，河北经销商就率先掀桌不干了。

格力空调能用特殊渠道吗

1、首先，格力空调应该保持自己的专营店，继续维持与经销大户的合作，这样操作的优势是格力空调可以利用大户原先的销售渠道扩大自己产品的销售量，从而达到占领市场，增加市场占有率的目的，因此，此种操作模式应该继续保持。

2、除非你是大规模采购，直接跟厂家总部销售谈，比如有些大的房地产开发商开发楼盘，统一购买空调产品，这种情况是可以直接跟厂家总部销售来谈的。

3、现在一台家用空调大概是5000元一台。个人觉得产品的质量很好，款式也不会那么单调，很时尚。另外就是价格也不会很贵，真正的物美价廉。所以，格力空调去国美，苏宁或者是大型的格力旗舰店买最实惠。

4、格力空调的线下和线上销售渠道有一定的区别。线下销售主要通过实体店、专卖店、超市等渠道进行，消费者可以亲自到店里了解产品、试用、比较价格等，购买后也可以享受到店内售后服务。

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